Ігор Петрашко, заступник генерального директора Ukrlandfarming
На початку лютого група компаній Ukrlandfarming і агрохолдинг «Авангард» змогли підписати угоду про реструктуризацію своїх боргів на суму 4,4 млрд грн перед «Ощадбанком». Тепер перед агровиробниками стоїть нове завдання - вийти в прибуток, відкрити нові ринки і утримати нинішній Зембанк. Про труднощі процесу реструктуризації, кримінальні випадки і прийдешню посівну кампанію з Latifundist.com розповів заступник генерального директора Ukrlandfarming Ігор Петрашко.
Latifundist.com: Розкажіть, як довго тривали переговори з «Ощадбанком» про реструктуризацію?
Ігор Петрашко: Процес тривав досить довго. Відверто кажучи, ми почали вести переговори про реструктуризацію ще на початку 2018 року і домовилися, що будемо діяти в рамках закону «Про фінансову реструктуризацію». Фактично це був єдиний шлях досягти конструктивних домовленостей. Сама процедура зайняла рівно 6 місяців, а договір підписали в останній день. Це показує, що переговори були нелегкими.
Специфіка нашого випадку полягає в тому, що кредит в «Ощадбанку» мали кілька компаній, що входять в групу. І виникало питання, чи брати до уваги тільки ці компанії або в цілому всю групу. У підсумку ми вибрали вірний шлях. Було проведено незалежний аналіз всього бізнесу, який показав, що у нас є великі перспективи і нам дійсно потрібна реструктуризація.
Тут потрібно розуміти той факт (і про це говорив керівник «Ощадбанку»), що у нас велика суспільно значуща компанія. Обсяг щорічно виробленої Ukrlandfarming продукції в еквіваленті становить 1% ВВП України, ми платимо мільярди податків. Необхідність реструктуризації в першу чергу виникла через істотні втрати активів компанії в Криму, в Донецькій і Луганській областях - близько 40% всіх активів компанії на той момент.
І всі кредитні кошти група компаній вкладала саме в активи: фабрики, комбікормові заводи, елеватори, насіннєві заводи, техніку. Крім того, на «Авангард» істотно вплинула девальвація. Прибутковість «Авангарду» знизилася з $300 млн до 10 млн. Тому наш кейс не був рядовим. У підсумку, наші домовленості стали одним з небагатьох дійсно успішних прикладів комплексної реструктуризації.
Елеватор компанії Ukrlandfarming
Latifundist.com: Можете озвучити умови реструктуризації?
Ігор Петрашко: Можу лише сказати, що умови передбачають довгострокове повернення коштів (ні про яке списання мова не йде). Передбачена також виплата накопичених за попередній період заборгованостей. Все буде виплачено. З точки зору фінансової моделі компанії вона також передбачає виплату кредитів іншим банкам, в тому числі міжнародним. Ведуться переговори з Фондом гарантування вкладів фізичних осіб (ФГВФО) і «Укрексімбанком». Так, кредит в Укрексімбанку становить $67 млн, плюс накопичені відсотки.
Latifundist.com: В такому випадку успішний кейс реструктуризації з «Ощадбанком» може стати хорошим стартом в роботі і з іншими фінустановами?
Ігор Петрашко: Ми сподіваємося, що так і буде. І в першу чергу у випадку з «Укрексімбанком». Складніше з ФГВФО. У них є законодавчі обмеження. На жаль, ФГВФО не може йти в довгострокову реструктуризацію, але і в цьому випадку ми намагаємося знайти рішення. Про умовах реструктуризації (за прикладом «Ощадбанку») ми домовляємося і з іншими нашими кредиторами.
Ми розуміємо, що практика примусового продажу активів і конфліктів призводить до знецінення як самих активів так і до втрат (зупинки) діяльності компаній і, як результат, - звільнення співробітників, скорочення експорту і податкових платежів. Наприклад, останнім часом НБУ, ФГВФО продає проблемні активи за 1,5-2% від номінальної вартості. Ми ж, на прикладі домовленостей з «Ощадбанком», показали, що є альтернативний шлях.
Latifundist.com: В ході недавньої розмови під час Українсько-Саудівського круглого столу ви сказали, що 2019 - рік реструктуризації. Як у вас зараз йдуть переговори з міжнародними банками?
Ігор Петрашко: Переговори очікувано складні. Наших іноземних кредиторів умовно можна поділити на дві групи. З банками першої групи ми прийдемо до вирішення в найближчі півроку. В основному це забезпечені твердими заставами і акціями фінустанови. Друга група - незабезпечені кредитори. В основному це європейські кредитні організації, плюс власники облігацій. У них більш складний процес прийняття рішень, який включає аналіз перспективності діяльності групи.
Ігор Петрашко
Latifundist.com: Може ви вимагаєте у міжнародних кредиторів жорсткі умови списання боргу?
Ігор Петрашко: Ці умови виходять з прогнозного грошового потоку і дисконтної ставки. Ми пропонуємо кредиторам весь доступний ресурс, який генерує група. Розподіл між кредиторами відбувається з урахуванням валюти кредиту з поправкою на існуючі застави. Облікова ставка НБУ зараз 18%, тому гривневі потоки дисконтуються за ставкою 18% +. Дисконтна ставка за валютними кредитами нижча. Тому щоб привести вартість кредитів до однієї бази сьогодні (принцип pari-passu), потрібно пряме списання по валютних кредитах. На жаль, при інших умовах грошові потоки не балансуються.
Для всіх міжнародних кредиторів у компанії є детальні розрахункові умови. Вони базуються на тому, що ми віддаємо весь грошовий потік плюс апсайд у вигляді додаткового кеш-потоку. Що було зроблено з «Ощадбанком»? У разі, якщо ми будемо мати кращі фінансові результати, ніж ті, що прописані у фінансовій моделі, «Ощадбанк» отримує апсайд. Тому ми очікуємо, що кейс реструктуризації з цим банком буде показовим і дасть позитивний поштовх для наших іноземних кредиторів. Ми вже відправили оновлені пропозиції всім іноземним кредиторам.
Latifundist.com: Які це фінустанови?
Ігор Петрашко: Це європейські та американські експортні кредитні агентства, інвестори у випущені групою облігації і учасники синдикату. У нас з ними йде діалог. Я думаю, нам вдасться їх переконати, адже це єдиний конструктивний шлях.
Навіщо підривати ядерну бомбу? Навіщо ліквідувати компанію, якщо це призведе до негативних наслідків і для них? Тим більше, що ми не ховаємося, ведемо переговори прозоро. Так, хотілося б все і відразу вирішити, але, на жаль, так не буває.
Latifundist.com: Поговоримо про операційні процеси. Наскільки Ukrlandfarming готовий до Посівний 2019? Ви оцінювали вартість посівної кампанії цього року?
Ігор Петрашко: До весняних польових робіт ми готові. Зараз працюємо над засобами захисту рослин, добривами. Закупівлі проходять в штатному режимі. Як і в минулому році, пройдемо посівну без залучення кредитних коштів. Уже кілька років поспіль Ukrlandfarming оперує власними ресурсами.
Техніка компанії Ukrlandfarming
Latifundist.com: В минулому році вартість посівної в компанії була близько $100 млн, у скільки оцінюєте нинішню?
Ігор Петрашко: Це дуже умовна вартість. Ви ж розумієте, що посівна відразу переходить в збиральну ранніх зернових і так далі. За фактом в короткий період часу необхідно більше 3 млрд грн. Але, знову-таки, група до цього готова. Урожай був хорошим, продукція продається, кошти надходять і використовуються для фінансування. Тому ми можемо сміливо говорити, що до посівної підготувалися добре.
Latifundist.com: Чи є зміни в структурі сівозміни? Може, будете вирощувати нові культури? Раніше Володимир Бабій говорив про те, що Ukrlandfarming має намір впроваджувати інноваційні майданчика. Що мається на увазі?
Ігор Петрашко: Так, компанія постійно працює над впровадженням нових інноваційних рішень. Є кілька нових напрямків. Що стосується сівозміни, то істотних змін не плануємо, і будемо зберігати колишню пропорцію культур. Розумієте, щось суттєво змінювати в сівозміні - це як грати в лотерею. Кон'юнктура ринку може динамічно змінитися. Тому ми намагаємося спиратися в першу чергу на власний досвід виробництва і успішні результати.
Latifundist.com: За цей рік земельний банк Ukrlandfarming істотно змінився?
Ігор Петрашко: З огляду на те, що компанія перебувала в складній ситуації, використовувала тільки внутрішні засоби в обмеженій кількості, на жаль, частину землі ми втратили. У попередніх роках ми втратили землю в Криму, в Донецькій і Луганській областях. Зараз маємо в обробці понад 500 тис. га.
Поле компанії Ukrlandfarming
Latifundist.com: Бували випадки, коли вас навмисно «кусали» інші агрокомпанії або фермери?
Ігор Петрашко: Так, було таке. Тут слід відрізняти конкурентні процеси, коли є боротьба за оренду з боку інших агрокомпаній і спроби незаконних захоплень з використанням так званої подвійної реєстрації прав оренди. Такі проблеми виникали в Дніпропетровській і Львівській областях. Але це не масово. У нас немає конфліктів з іншими великими агрохолдингами. В основному це «місцеві ділки», які хочуть відхопити 100-200 га і діють абсолютно незаконними методами. Такі речі, як подвійна реєстрація, ми швидко фіксуємо, скасовуємо. Але факти є.
Нормально, коли йде чесна конкуренція за землю, де закінчуються договору оренди. Там ми працюємо з людьми, обговорюємо вартість оренди, соціальні проекти. І зовсім інша, коли є договір оренди, а на землю зверху підписують ще один договір і намагаються рейдерським способом її відібрати. До таких речей ми не толерантні. В цьому році плануємо посилити роботу з пайовиками і готуємо програму лояльності.
Latifundist.com: Ви не думали впроваджувати різні нестандартні рішення. Наприклад, деякі агрохолдинги працюють з комунальними підприємствами. Компанії разом з місцевою владою кооперуються, дають техніку і т. д.
Ігор Петрашко: Ми будемо впроваджувати і використовувати різні підходи. Зараз йдуть розрахунки, будемо дивитися. Але, звичайно, розглядаємо досвід інших агрокомпаній. Робота з пайовиками дуже важлива. Зараз ціна за оренду землі висока, і в регіонах з родючими землями велика конкуренція. Тому не тільки орендна плата є вирішальним фактором, а й умови роботи, соціальний фактор на селі. Зараз це грає важливу роль в ухваленні рішення пайовиком про підписання договорів.
Latifundist.com: Повернемося до активів компанії. Як йдуть справи з терміналом в акваторії порту Південний?
Ігор Петрашко: Оскільки ми знаходимося в процесі реструктуризації, ми не можемо активно інвестувати. Реалізація проекту вимагає наявності партнера. На даний момент продовжуємо роботу з документами, працюємо з сільрадами, адміністраціями розробляємо детальний план території, технічні дозволи і т. д. Але активного будівництва поки не плануємо.
Latifundist.com: Раніше Ви говорили про те, що «Авангард» активно розвиває експорт. Яка частина продукції йде на зовнішні ринки?
Ігор Петрашко: Зараз вже близько 50% продукції в грошовому вираженні йде на експорт. Відкриваємо нові ринки і розширюємо клієнтську базу. Яєчний порошок практично повністю йде на зарубіжні ринки. У минулому році експортували 6 тис. тонн даної продукції. Цього року плануємо більше. Експорт яєць також постійно зростає. У 2019 плануємо вийти на експорт в розмірі 1 млрд штук в рік.
Latifundist.com: До яких країн продаєте продукцію?
Ігор Петрашко: Пріоритетними для нас залишаються ринки Близького сходу. У той же час активно експортуємо яєчний порошок в країни Євросоюзу. Плануємо наростити присутність в Саудівській Аравії і Азіатському регіоні. Хочемо відкрити ринки Китаю, Японії, Південної Кореї. Розширення географії ринку для нас означає не тільки збільшення обсягів поставки, а й дасть можливість зростання ціни.
Latifundist.com: А що з Ізраїлем? Вдалося там хоча б частково відновити втрачені позиції?
Ігор Петрашко: Поки що немає. Якраз минулого тижня обговорювали це питання. Хочемо відновити поставки до Ізраїлю.
Latifundist.com: Нагадайте, в чому тоді виникла проблема?
Ігор Петрашко: В першу чергу була проблема з нашими контролюючими службами, які, не розібравшись в ситуації, просто ввели обмежувальні заходи для своїх (українських) підприємств. При цьому причин для зупинки експорту не було. Зрештою, можна було обмежити обсяги поставок. Такі неправильні дії зіграли на руку нашим конкурентам з інших країн.
Ігор Петрашко
Latifundist.com: І на завершення нашої розмови поділіться головними цілями Ukrlandfarming на поточний рік.
Ігор Петрашко: 2019 рік має бути визначальним для нас в плані досягнення домовленостей з кредиторами. Ми повинні завершити цей процес, перегорнути сторінку і почати працювати над новими проектами та можливостями з тим же залученням коштів на будівництво порту і інші. У планах розширення виробництва в яєчному сегменті, зростання експорту, вихід на прибутковість «Авангарду».
Що стосується Ukrlandfarming, то тут ми будемо працювати над стабілізацією земельного банку і проводити комплексну роботу з пайовиками. Будемо шукати оптимальні рішення, оскільки навіть у цьому році земельний банк буде зменшуватися. Не думаю, що в 2019-му нам вдасться наростити Зембанк, але ми плануємо зупинити процес втрати землі, а в наступному році почнемо працювати над збільшенням.
Latifundist.com: Бажаємо успіхів і дякуємо за цікаву бесіду!